激烈市场竞争下，洁王子实战策略
来源：成都润兴北京水王子事业部 阅读：3795 更新时间：2017-03-07 10:18
激烈市场竞争下，洁王子实战策略
——江西南昌核心代理商会议召开
光阴如剑，岁月如梭！转眼间，2016年即将过去半载！新一代高级氧化消毒技术——洁王子医院污水处理一体化系统在2016年激烈的市场竞争下，凭借“安全、环保、高效、健康”的独特优势，取得了不菲的成绩！但是市场形势变幻，竞品不断改革创新，新产品不断涌入，使洁王子系统产品面临着种种挑战！
为了洁王子系统业务更好的发展，解决各个核心代理商在市场上面临的各种问题以及提供更好的服务，成都润兴消毒药业有限公司决定于2016年5月17日-18日在江西南昌召开核心代理商培训会议，具体内容包括：竞品应对策略、如何利用市场开发有力机制、投加设备及工程改造支持、产品技术支持、案例分析等。在5月18日为期一天的会议中，分别由各个专业领域的专业人员针对市场面临问题进行分享总结。
首先，在针对竞品及仿制品的应对策略中由市场部部长李锵、营运总经理刘一力分别进行了如何应对、打击措施的分享。在李锵分享的《仿制品及应对策略》的课程中，从产品的学术角度重点分析了竞品溴氯海因、三氯异氰尿酸的物理、化学性质。其中溴氯海因为白色粉末，国际应用中可用于水消毒，但是水溶性差、毒性强（对水体有害、产生致癌物三氯甲烷）、有腐蚀性等缺点未能大范围推广。三氯异氰尿酸为白色结晶状固体，具有很强的氧化性，能够高效、广谱杀菌，但是有很强刺鼻性气味、属易燃易爆品，储存、运输有一定危险性，目前主要用于游泳池消毒、染料漂白等。在刘一力分享的《对仿制品的打击措施》的课程中，则重点从产品专利的角度分享了商业犯罪、专利法规、侵权处罚等法律知识，并介绍了洁王子消毒粉包装、溶解设备的注册专利以及分析了目前市场上侵权产品的违法行为。针对这种侵权的违法行为，我们有权利、有义务通过法律程序维护产品声誉、公司名誉，严厉打击侵权产品对产品造成的伤害！此外，针对产品彩页的设计、参与医院招标设计、利用政府提案机制进行市场开发等专题，市场部李锵、洁王子事业部王来一一做了分享。
市场部李锵进行《仿制品及应对策略》分享
会议下午主要进行产品、投加设备及工程改造等技术支持以及产品市场的案例分析。首先由副总经理王然介绍目前洁王子消毒粉配套的第四代、第五代溶解设备的详细参数、系统部件的功能及使用方式，以及设备研发的方向、配套工程改造等内容。在公司技术支持方面，由技术支持部部长伍兆龙分享了产品在销售前、销售中、销售后的技术支持内容，包括前期产品讲解、现场勘查、医院需求，中期设备安装、摆放区域选择、通水通电检修，后期设备维护、故障处理等内容。此外，江西省区经理付杰辉进行了江西市场分析、竞品分析以及洁王子市场推广、开发案例的分享等实战经验的指导及分享。市场部李锵针对类似培训会议的开展周期与形式、其他支持与诉求等与核心代理商进行沟通、信息收集，以备更好为一线代理商做支持、服务。董事长余京儒女士恩威并施，在会议最后进行了总结性的发言，承诺业务后勤部门必将全力支持各核心代理商诉求，同时希望代理商在2016年能够交上令公司满意的销售答卷！
江西省区经理付杰辉市场案例分析
2016污水消毒市场激烈竞争下，培训会议的顺利召开展现了润兴公司对各核心代理商的支持与重视，展现了润兴公司全面、完善的产品、技术支持，增进了公司与代理商之间的感情！期待在2016下半年，代理商能够全面了解并利用公司的后勤支持资源，奋战于销售一线，让更多医院享受到洁王子医院污水一体化系统的带来的安全、环保、高效、健康的便利！
