安吉尔沈钧：水家电市场做大需要耐心
来源： 阅读：2552 更新时间：2011-04-27 08:58耐心，是记者在与沈钧谈话过程中听到最多的一个词，这位与水家电打了十多年交道的专业人士，目前任职深圳安吉尔饮水产业集团有限公司副总裁，安吉尔深植水家电行业二十年，从年销售额几千万到2010年的9个亿，安吉尔一直居于水家电行业前列，但在沈钧看来，安吉尔仍将稳妥作为企业发展的第一要务。
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| 深圳安吉尔饮水产业集团有限公司副总裁沈钧 |
问题仍多 水家电市场发展需要耐心
水污染、饮水安全等问题频发，国人对饮水健康的意识正在不断增强，这也为饮水机、净水器等水家电企业带来发展机遇。有数据显示，我国水家电行业的市场规模高达1000亿，但目前能够开发和挖掘出来的市场只有不到100亿。
行业进入门槛低使得水家电企业水平参差不齐。据估计，全国大大小小的水家电生产企业不下三千家，但能称得上品牌能够形成发展规模的却不多，这也使得水家电行业发展混乱，问题频出。
沈钧介绍，目前水家电市场亟需市场规范，但因为做饮水、净水的企业一窝蜂上马，给监管带来一定难度，而且产品价格两极分化严重，贵的产品贵得离谱，价格低的产品质量又得不到保证。
沈钧分析，消费者对水家电的了解和认知程度不够高、行业缺乏有效的标准规范、企业品牌意识淡薄是造成上述问题存在的主要原因。
水家电并非没有技术含量，家电产品进入市场需要获得3C认证和符合相应标准，水家电不同的是，不仅要具备3C认证、符合国标，还需要获得卫生部颁发的卫生批件，所以，“做水家电一点都不比做空调、冰箱简单”，只是水家电企业现在还陷于产品化操作阶段，没有将竞争从产品销售转向新品研发能力，沈钧表示。他希望，大企业能够带头将更多精力放在核心竞争力的研发上，引导行业良性竞争，一起慢慢将产业做大，但“这个过程需要耐心”。
产业格局将走两条路
目前，国内水家电企业主要存在两个阵营，以美的、安吉尔、沁园为代表的一批企业，将自己纳入家电企业范畴，采用传统家电式样的生产、营销模式。另一类是以水处理设备厂转型而来的饮水、净水企业，他们不认为自己是家电企业，采用的销售模式也有别于“家电类型”的企业，销售渠道选择也是一些水处理设备、水工程、建材市场等。
但真正将这个行业做规范的，反而是家电企业，沈钧表示，未来饮水、净水领域企业的发展也将沿着这两个方向发展，但家电型企业对这个行业的贡献在于采用传统家电产品销售的模式，将饮水机、净水器的销售规范化，使得饮水机能够进驻商场，找到合理的销售模式。
节能、省水成未来水家电发展方向
饮水机和净水器因对水加工的最初目的不同，所以产品的发展方向也不近相同。
净水器在追求水质过滤安全、健康的角度出发，已经先后开发出微滤、超滤、反渗透技术，虽然对水质的过滤日益精细，但过滤孔径越小、杂质过滤越干净，也意味着废水产生量越大，消费者维护和使用的成本也越高，这也是国际上存在的通病。
节能型、废水量少的产品将成为未来反渗透净水机的替代，沈钧介绍。目前，美国的膜生产厂正在做这方面的研发，未来实现这样的产品并非不可能。
饮水机产品未来发展趋势将围绕降低能耗来进行，因为饮水机需要通过不断对内胆预热来实现对水的加热，一方面能耗较高，一方面内胆长期使用得不到更换和清洗也容易造成二次污染。
安吉尔目前开发研制出了一款可以实现外部加热的饮水机产品，通过将净水器与饮水机的结合，实现了对家庭饮用水的过滤，然后通过外置的水杯将水接到水杯中，通过杯底的电圈或电磁实现加热。沈钧表示，这种加热方式可以保证水杯中的水确实被加热到100度，达到沸水的标准，这在以前靠内胆加热的饮水机产品上是不可能实现的。同时需要多少水取多少水进行加热，避免了饮水机持续对内胆加热造成的能耗浪费。
沈钧表示，今年安吉尔将加大这一产品的推广力度，目前具备这种功能的新产品已经在安吉尔所有产品中占据40%的比例，未来几年将逐步淘汰原来的旧产品，全部更换为节能型饮水机。
依托专业化的生产和研发生产的全产业链布局，安吉尔集团2010年实现了饮水机+净水器销量300万台的成绩，内销部分销售金额达9亿元。2011年，安吉尔将向10亿的销售目标冲击，沈钧表示。
