EDI技术的推行者——访伊乐科环保总经理孙圣东
来源：谷腾环保网 阅读：4178 更新时间：2009-10-15 15:39伊乐科环保科技（上海）有限公司是在2006年由美国 Electropure投资在中国建立的合资子公司，主要开展Electropure公司生产的EDI产品在中国(大陆、香港、台湾等）地区的市场、销售和技术服务。Electropure 公司总部位于美国加利福尼亚州,自1977年开始研究EDI，是全球最早研究和发展EDI技术，其EDI产品技术有30多年发展历史。谷腾环保网有幸采访到了伊乐科环保科技（上海）有限公司的孙总经理，就伊乐科的产品和技术应用进行了访谈。
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谷腾：伊乐科上海有限公司成立于06年，EDI技术也是相对较新的纯水处理技术。孙总请您介绍一下伊乐科的背景以及成立三年来在中国市场的发展情况。
2006年，美国Electropure公司在中国上海设立的分公司——伊乐科环保科技（上海）有限公司，公司主要是在中国开展EDI产品的市场、销售和技术服务。Electropure公司自1977年就开始研究生产EDI产品，目前市场上主要有两种系列（XL系列和EXL系列）。
EDI最早应用在电子行业，但近几年，随着“环保节能”理念的推进，EDI在电力、化工等众多行业的应用也越来越多。 众所周知，中国技术的发展参层不齐，新技术的推广初期往往有着众多困难。伊乐科公司成立虽然短短三年，但凭借着优异的产品品质、先进的工艺理念、完善的服务体系，Electrpue EDI品牌也越来越为国人所知，得人所用。Electropure EDI自1985年在中国得以应用，至今已有超过三百套EDI系统成功运行。
谷腾：现在工业对高纯水的需求越来越大，要求也越来越严格，请问伊乐科的EDI产品在同类产品中有何技术优势？
社会的发展，科学技术必须也要发展，紧跟社会步伐走。EDI技术的发展符合了高纯水的需求，EDI通过离子吸附及电迁移技术去除水中的各种离子使水得到净化，彻底消除酸碱的使用,替代传统的混床工艺。Electropure EDI的主要优势如下：
从整体性能来看：
单个模块产水流量大
最优秀的产水品质
最优越的EDI模块节能技术
最宽的离子负荷进水条件
从膜优势来看：
EDI膜由Electropure公司自行研制生产
EDI离子膜的数量最多
EDI离子膜的性能最优越
EDI离子膜使用寿命最长
从树脂包技术来看：
EDI模块采用全球领先的树脂包技术
EDI模块可以实现现场拆装维修
EDI模块维修后性能不受任何影响
EDI模块拆装维修后其质保期仍然有效
从流道技术来看：
采用窄流道技术平均膜表面离子密度最低
采用窄流道技术EDI模块内电阻最低
EDI浓水内循环且不需要加盐
最独特的极水无结垢技术
从系统结构优势来看：
进出水连接非常简单
最简单的设备和控制系统
同等流量单个模块体积最小
同等流量单个模块重量最轻
不产生酸碱再生废水，不需要废水处理设施
人员不需要接触酸碱，运行安全可靠
不需要酸碱运输和储备系统
EDI不需要化学试剂用于树脂再生
EDI再生时不需要关闭设备
最安全的极水气体释放
最科学的无氧化剂危险的EDI浓水回收技术
Electropure EDI节约运行及维修成本
Electropure EDI设备占用土地少，初期投资少
从综合投资来看，其优势有：
同等条件下单位产水量模块投资最省
在一定条件下完全可以采用一级反渗透技术作为前处理
工艺优化后可以大大降低EDI整体工程的综合投资
工艺优化后可以大大降低EDI工程的综合运行成本
谷腾：EDI在高纯水处理方面是堪称完美的一项技术，您能不能谈一下您是怎么看待EDI市场的？
EDI主要应用在电力、化工、电子半导体、冶金、生物医药等众多行业，尤其是新工艺技术的应用，在大型电厂项目中取得了实质性的进展。
但由于传统技术（混床）应用时间较长，得到较多人的熟知与应用，新技术（EDI）虽然发展有三十几年的历史，但总的市场只占有混床市场的8%，EDI年市场总额也只有人民币一亿元左右,作为“EDI人”还需要做很多的工作，不仅是产品本身的技术宣传，还有工艺革新的推广，“EDI人”肩负的任务还很重。
谷腾：伊乐科近来主要在推出了什么新技术？它有什么特点值得我们关注？
在去年膜展览会上我们展示了新一代EXL系列和老一代XL系列的EDI产品，同时，展示了我们的EDI产品和技术在不同工艺中的应用。美国Electropure公司自1977年就开始研究和推进EDI技术和产品的应用，不断研究和推进降低EDI模块本身成本，我们这次重点推介新一代EXL系列的EDI产品，这次展出的单个EDI模块最大产水能力可以达到8m3/h，产品结构和外部设计更加合理方便且更人性化。
EXL系列EDI模块产品的技术特点和优势：
1）采用树脂包技术，完全可以实现EDI模块的现场拆装维修；
2）采用Electropure公司自己的EDI离子膜，膜寿命长达八年以上；
3）采用窄流道技术，实现高除硅性能、高产水电阻率、电能消耗更低；
4）采用双密封技术，实现EDI模块的零泄漏；
5）EDI设备可以采用集中供电或分组供电电源，从而降低EDI设备直流电源成本；
6）采用EXL系列模块，可以使EDI设备更加紧凑、占地少、重量轻；
7）EXL系列单个模块产水流量大，使EDI模块和EDI设备的综合成本得到了大大的降低；
8）由于Electropure EDI独特的产品设计，因此，在许多设计条件下，完全可以仅采用一级反渗透技术作为EDI的前处理，重点推荐“超滤UF+反渗透RO+膜脱气GTM+EDI”的工艺技术；
9）通过EXL系列产品的应用，以及优化整体EDI应用工艺技术，达到实现“EDI运行稳定性和EDI投资合理性”的双重目的。
谷腾：伊乐科在国内有自己的研发中心和生产基地吗？如果没有，其产品在国内的价格会不会比国外高出很多？
从公司历史上可以看到，Electropure EDI早在1977年就开始在美国研发与生产，伊乐科公司是在06年由美国Electropure公司在中国上海设立的一家分公司，主要负责中国地区的销售、市场和技术服务，公司产品Electropure EDI在美国加利福尼亚州研究和生产，在中国目前没有设立研发中心和生产基地。
虽然EDI在中国的市场总量目前还不大，但是，我们美国总部非常看好中国的经济发展，因此总部对我们中国的技术和商业支持非常大。我们也在不断努力地调整我们在中国的价格战略，以便更好更快的推进EDI市场的发展和其广泛的应用。
谷腾：我们知道美国Electropure公司一直是EDI技术的带头人，拥有EDI技术技术的核心专利技术。您认为它在市场竞争中保持永续经营的核心因素是什么？
Electropure EDI已有三十几年的历史，目前为众多用户所用，在这当中我们也做了许多努力。就中国市场而言，伊乐科公司发展三年中，在不断的摸索着，希望公司产品能满足广大用户的需求，服务能得到客户认同，所以我们不仅不断就产品本身中进行改良，由原来的XL系列升级到现在的大流量模块EXL系列，而且在改良中我们针对中国独特的市场进行量身定做，使产品本身也趋于人性化；除了产品本身我们对工艺这块也在不断的思索，寻求一条在满足客户条件的同时，安全稳定运行并最大限度的节约投资成本和运行成本的路道，以满足用户在应用中实现环保与节能的需求。
在整个EDI市场推进过程中，Electropure公司一直贯穿其技术领先的经营理念。
首先，Electropure早在1977年就开始研发，是全球最早研发EDI的，产品也是目前市场最为成熟的。虽然市场上有很多种品牌的EDI，而Electropure公司拥有着自己的离子膜专利等许多核心技术。其次，产品不断改进，以产品的性能、寿命、使用的人性化及产品成本等多方面不断优化，使客户能全面接受EDI技术。第三，工艺技术的优化，更能彻底打破原有的EDI工艺技术设计理念。我们目前推出的：一级RO+膜脱气（GTM）+EDI新工艺，正是根据客户需求以及原水情况而设计的，这打破了原有高昂成本的二级RO+EDI工艺设计理念。
谷腾：中国是一个非常具有自身特点的市场，伊乐科公司在面对中国市场的时候，是如何做好自己的定位并展开适合中国市场的营销策略的？
是的，中国是个有特色的国家，我们身为中国人，也深有体会。中国市场很复杂，产品层次也很多。就EDI产品而言，目前有国外品牌和国内多种品牌。产品质量不同，产品价格也不同，所以目前竟争是很复杂的。而对于Electropure公司来说，始终保持高品质，适度价格的产品来满足我们中国用户，我们将努力的从产品本身和工艺设计等方面为用户降低吨水造价和运行成本。
我们希望能通过产品和服务的优化得到更多用户的认同与支持，我们会一如既往地提供最优质的EDI产品，同时，我们会提供独到且全面的技术服务给合作伙伴，推进共赢的服务体系。
谷腾：您觉得目前在开展市场的过程中，还存在着什么样的阻力对伊乐科的发展有着影响？
就如我之前所说的，现在EDI市场只占混床市场的8%，这个数字一方面说明EDI市场目前并不大，另一方面也表明了EDI未来的市场前景很大。EDI技术的诞生就是为了代替混床技术的，目前的EDI市场很乱，从产品品质到产品价格竞争来看，大部份EDI人的眼光只是盯着那个8%，而92%巨大的市场还是很安静，鲜有人去重点开垦这个市场。正因为这样，“EDI人”做得都很累。饼不大，大家都抢着吃，别说吃不到多少，吃到了，抢也很累，而且经营成本很高。其二，EDI技术目前只是较少人知道，且有些只是知道概念而并非懂得产品应用和技术操作，这让EDI推广起来很难，作为EDI的领头人，伊乐科公司不惜高昂成本采用各种方式与OEM、设计院、业主人员进行技术沟通和培训，同时公司也在时时的关注EDI应用的情况，不仅在平时经常与合作方沟通EDI使用情况，而且还会在每年安排终端客户回访工作。“伊乐科人”希望能通过努力将EDI市场拓得更宽！
谷腾：能为我们介绍一下伊乐科对未来几年的发展有怎样的远景期望和规划吗？
三年来，得益于水界同仁对Electropure的大力支持，我们在全国的电力、化工、电子半导体、冶金、生物医药等众多行业得到了广泛的发展。尤其是新工艺技术的应用，在大型电厂项目中取得了实质性的进展。伊乐科将继续作好带头人的工作，积极的将EDI技术推广开来，让更多的用户熟能生巧的应用EDI。
伊乐科一直以来站在客户角度思考EDI未来，愿与水界同仁一道共同完成EDI技术替代混床技术的历史使命，共建绿色地球！
