蓝星东丽：引领中国反渗透膜行业新变化
来源：谷腾环保网 阅读：2853 更新时间：2012-07-02 08:56在刚刚结束的上海Aquatech水展上，蓝星东丽拓夫TM抗污染反渗透膜正式与业界人士见面。继去年10月份推出第一款高化学耐久性红膜——拓夫TM苦咸水反渗透膜之后，蓝星东丽红膜家族自此又添新成员。除产品技术持续创新翻开“红膜时代”新篇章以外，蓝星东丽更提出“建设最大专业的商务和技术支持服务网络”新概念，着力构建中国反渗透膜市场最完善的服务体系，最大程度地支持用户的事业成功，全面拓展市场影响力，打造中国反渗透膜第一品牌。
关于展会
蓝星东丽在此次上海Aquatech水展主要展示了两个方面的内容：一是全球首发拓夫TM抗污染反渗透膜，二是宣布与合作伙伴一起“建设第一大专业商务及技术支持网络”。宣示了蓝星东丽打造中国反渗透膜第一品牌的决心和力度，从产品和服务两个最能惠及客户的领域引领中国反渗透膜行业的新变化。
新品：致力于技术创新 做反渗透膜同类产品中的领导者
目前的中国市场上，反渗透膜在工业应用较多的主要是工业纯水制备和污水处理及回用，随着相关政策的支持和推动，海水淡化的应用也越来越多。
在提到蓝星东丽拓夫TM反渗透膜产品的优势时，蓝星东丽首席商务官朴胜万表示：
“在工业纯水的制备方面，蓝星东丽去年推出的拓夫TM苦咸水反渗透膜可以说是一项革命性的成果。这款膜最突出的优势在于：行业最高的脱盐率、行业最高的产水量和行业最高的化学耐久性。脱盐率是对反渗透膜品质最基本的考量，化学耐久性决定了膜的使用寿命。就脱盐率来讲，现在市场同类产品的脱盐率基本在99.5%左右，但蓝星东丽的拓夫TM苦咸水反渗透膜脱盐率达到99.8%。也就是说，蓝星东丽把苦咸水膜的脱盐率做到了和海水膜相近，这是一个巨大的改变。行业最高的化学耐久性使用户能够更长久的使用这款产品，节约了用户的成本支出。”
“在污水处理及回用方面，蓝星东丽此次推出的拓夫TM抗污染反渗透膜可以最大程度地满足客户需求。这款产品，与拓夫TM苦咸水反渗透膜同样具有高脱盐、高产水和高化学耐久性的优良品质，同时由于膜表面加了一层特殊涂层，使得这款膜具有很强的抗污染性能。”
“拓夫TM反渗透膜系列除已经推出的苦咸水膜和抗污染膜以外，还将陆续上市海水淡化膜和低压膜，如同“拓夫”这个名称的寓意——先锋、开拓者一样，我们的红膜在同类产品中将成为领导者。我们很自信，并愿意与市场上任何一个竞争对手的产品来做对比。”
服务：完善服务网络 建设第一大专业商务及技术支持网络
中国的反渗透膜市场是全球最大的，其结构也很复杂。在这个大而复杂的的市场中，向地域分散、数量多、规模小、需求少的客户提供服务是很难的。这部分用户是市场的一个重要组成部分，他们应该享受到完善的服务。蓝星东丽“建设第一大专业商务及技术支持网络”这一理念，其目标正是希望使中国的所有用户包括数量众多的中小型用户都享受到完善的服务。
朴胜万表示：“中国的很多客户都有售后方面的顾虑，作为产品的供应商，我们要为客户解决这个顾虑。对于分散在中国各地的中小型客户来讲，经销商将是给中小型客户提供服务的第一窗口。我们新的合作伙伴汉华，他在全国十余个城市都设有分公司及办事处，销售网络遍及全国各地，是一家集生产、制造、研发、销售、服务于一体的大型综合性水处理公司，其“一站式采购，一站式服务”的理念，可以消除用户的这些顾虑。蓝星东丽将把包括汉华在内的所有经销和代理合作伙伴纳入我们的整套服务体系，建设中国反渗透膜市场第一大专业商务及技术支持网络，使客户能够得到及时、有效的服务。”
市场：拓宽市场渠道 目标定位“第一品牌”
“市场是变化的，市场第一的位置很难获得，也很难保持。要取得第一，需要有能够适应市场变化的灵活战略，清楚地把握市场趋势，深入了解客户需求，还需要有优秀的团队来执行我们的市场战略。”蓝星东丽市场部经理马玲玲表示，“中国的反渗透膜市场已经经历几十年的发展，在不同领域，其市场布局也不尽相同。其中超纯水、污水回用、海水淡化这几个应用比较复杂的领域市场还处在成长期，能够提供相应膜产品的供应商并不多。蓝星东丽作为高端反渗透膜供应商之一，以强大的技术实力为基础，实施灵活的市场战略，在短短不到三年时间内已经取得快速的发展，我们有自信能在未来三年内超过竞争对手，成为第一，改变当前的市场格局，促进高端反渗透膜市场的进一步发展。”
“第一品牌”是蓝星东丽对自己的一个市场定位，为达到这个目标，蓝星东丽顺应市场需要，不断做出改变。这个改变不仅包括新技术、新产品的持续创新、研发团队投入的不断加强，还包括服务网络的构建等等。值得注意的是：蓝星东丽是三家主流反渗透膜企业中第一家把制膜这项核心工艺引进中国的企业。
改变不仅仅是从自身经营需要出发，蓝星东丽的目标更是提到了促进中国反渗透膜市场长足发展、为中国水资源安全和环境保护事业做贡献的高度。中国的反渗透膜市场已经经历蓝星、东丽强强联手在中国合资投建第一家世界领先的全套全自动化反渗透膜工厂、高化学耐久性反渗透膜拓夫TM苦咸水系列和抗污染系列陆续在中国首发上市……一系列变化之后，中国的反渗透膜用户有了更多更好的产品可供选择，而随着蓝星东丽服务体系的建设完善，中国反渗透膜用户又将体验到更多更好的服务。
