蓝星东丽：面对挑战 迎难而上
来源：蓝星东丽膜科技（北京）有限公司 阅读：3156 更新时间：2014-08-26 16:40访蓝星东丽膜科技（北京）有限公司朱列平博士
问：请朱博士介绍一下在本届水展期间，蓝星东丽公司带来了哪些最新的产品和技术？
朱列平博士：这次展会的主办方将展出内容进一步扩展到了家用领域，吸引了相当多的普通百姓参观。目前国内水资源短缺，水污染形势严重，通过展会普通百姓能更多地了解这一现实。但从专业角度来看，之前的展会更侧重于工业用，而参观人员相对专业。我们在本届水展上除了带来了在市场已经应用的污水处理的最佳解决方案——抗污染拓夫膜，苦咸水拓夫红膜高科技产品，还带来了东丽的新品拓夫超低压膜TMG20D。这种可以在1.0MPa低压运行，节能约30%的反渗透膜拥有高达99.7%的高脱盐率及在极低的压力下获得更大的产水量的优势，在同类竞争品中性能领先。预计将来在市政领域将大显身手。
问：新产品、新技术是支持企业发展的动力，使企业永葆活力，更是企业增强竞争力的优势所在。那么东丽又是如何保持这种优势的呢？
朱列平博士：我们的水处理反渗透膜产品主要应用于工业。其主力是海水淡化技术、污水回用的膜产品技术；同时东丽的海水淡化膜和抗污染膜在全世界的用量排在前列。
（在向记者简要讲述了世界反渗透膜的发展史后，朱博士指着展位旁的业务分布地图）
海水淡化一直是东丽很重视的领域，并在中东、北美、欧洲等地区已经取得了很好的业绩。比如将东丽膜应用到欧洲比较缺水的西班牙等国；还有，应用到北美，比如由于工业发达所致工业用水需求巨大的美国……此外，东丽的反渗透膜还应用在了目前世界上最大的海水淡化系统（阿尔及利亚50万吨/天）中，以及应用到了新加坡现有的两大海水淡化膜项目中，东丽在当地的海水淡化膜份额接近100%。东丽一直保持高速发展，并且在难度较大的海水淡化及污水回用领域取得了领先优势，蓝星东丽于2012年成功获得国内前二十大工程公司市场份额第一的业绩。
问：现在国家越来越重视环保产业，新环保法将于2015年1月1日开始正式实施，水处理行业各个领域和产品类别的企业也瞄准这个巨大的商机。蓝星东丽有哪些的最新的规划来迎合国家的环保趋势呢？
朱列平博士：中国之前走了先发展后治理的工业化道路。早在7年前，中国就已经成为世界上最大的反渗透膜市场，并一直保持增长的趋势。但直到2009年，国内反渗透膜产品约95%还需要依赖进口。在蓝星东丽成立以前，我国原化学工业部下属诸多企业对于锅炉补给水、生产用纯水需求量相当大，从产业发展及战略安全的角度出发，国家迫切需要自己的产品和技术。中国国有的大型化工企业蓝星集团希望能找到一家技术先进的国际反渗透膜企业合作，走引进、消化、吸收的道路，这一时机使得东丽进入了蓝星的视野。
当时的东丽作为国际一流的反渗透膜技术的企业之一，在与蓝星合作以前，主要通过大项目来带动销售，销售量并不理想。东丽看到了中国市场对反渗透的巨大需求，也渴望能够有更大的市场份额，正在此时蓝星递来了橄榄枝，于是双方一拍即合。2009年9月在北京顺义区，蓝星东丽正式奠基开工，到2010年底正式投产，设备全部采用从日本引进的全自动制膜卷膜工艺。蓝星东丽建立的本土专业团队，可以更加及时地解决客户的问题，因为不涉及进口等贸易环节，对客户的资金占用周期大大缩短。
问：面对国内外工业水领域企业的竞争，东丽的核心竞争力主要体现在哪些方面？企业在技术和经营管理两方面面临的最大挑战是什么？
朱列平博士：东丽膜技术产品进入中国大约有10年了，而蓝星东丽成立才仅仅5年的时间，比一些国际知名膜企业到中国的时间要晚。东丽公司一直致力于熟悉中国市场：一是中国的水资源污染情况相当复杂。通常反渗透膜用于脱盐，国内复杂的水污染情况令反渗透膜处理面临极大困扰，衍生问题也出现了；二是在中国参与水处理工程的承包与设计的工程公司众多。与国外尤其是日本相比，中国的工程公司数量太多，他们的专业度差别大，工程设计水平偏低；三是膜技术精细，要求运营管理人员有扎实的技术功底，而现实是往往膜水处理工程建成后由于运营维护者水平参差不齐，在设计、操作及管理上的漏洞，都对反渗透膜厂家提出了挑战。
问：请问蓝星东丽又将如何应对上述挑战？
朱列平博士：东丽出品的优质膜在中国曾经水土不服。我们的膜在中国遇到了污堵快、清洗难、使用寿命短这些挑战，用户当然也会认为是膜自身的问题。针对这些挑战，东丽专门研发出针对中国市场特色的、具有脱盐率高、高化学耐久性、耐清洗、抗污染性强的红膜产品。同时我们还会加强对用户的跟踪服务管理，通过反渗透系统运行数据的采集分析，及时对用户进行运行指导，比如膜系统的维护保养、何时进行化学清洗、故障诊断以及最佳的更换方案等。
（朱博士领着记者到展板前，指着地图上日本的爱瑗县、美国的圣地亚哥、中国北京）我们要迎接挑战，就要把工厂建在北京，建在离用户最近的地方，更快更好地满足当地用户的需求；通过在中国建立合资工厂，寻求降低成本，为用户提供性价比更高的膜技术产品。
