塞莱默应对中国环保扩容 寻求战略合作伙伴满足更高发展
来源：谷腾环保网 阅读：3129 更新时间：2011-12-07 10:31
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谷腾环保网：首先，对Xylem的成立表示祝贺。这次的拆分，核心技术和研发实力是根本保障，请介绍下新公司核心业务及管理团队。
吕淑萍：塞莱默的核心业务集中在两大领域： 其一为水基础设施（水和污水处理及水的输送），其二为应用水技术（灌溉、工业用水和建筑服务）。我们的业务有四大价值中心（业务集团）组成：
水和污水处理价值中心——提供各种污水处理泵和排水泵、生物处理技术、过滤和消毒处理产品，为市政和工业用户服务。
住宅和商业供水价值中心——以全球领先供应商定位，提供高效供水技术和产品，服务住宅、商业楼宇、农业及灌溉行业。
分析仪器价值中心——制造供实验室和现场使用的各种便携式和在先精密测试分析仪器，服务从环保到教育的各行各业。
流动控制价值中心——提供范围齐全的工业级低流量泵和工程阀门，所有产品部件精工制作，经久耐用，不畏恶劣环境，能胜任不容出错的最严格应用场合。
中国的管理团队负责四大价值中心产品在中国的生产、销售、服务和本地研发。
谷腾环保网：ITT在中国取得了飞速的发展，有良好的市场信誉度，得到了用户的广泛认可，您认为主要原因是什么？
吕淑萍：首先，ITT公司有很多知名的产品品牌，比如飞力、古尔兹、罗瓦拉等，这些品牌的历史，短的有几十年，长的有一个多世纪。我们的优势来源于以下几点：
1）优质高效的产品
2）良好的客户关系
3）稳固的销售渠道和合作关系
4）众多的成功案例
5）不断创新的理念
目前这些优势都还在Xylem公司。我们面对客户，还有一万多名的销售员工，告诉他们品牌、产品和服务渠道还是这些，都没变。因此我们会将我们的产品品牌过度到Xylem，这也是我们有信心再次塑造新品牌的原因。
谷腾环保网：我们如把ITT的这次拆分看成一次创新，哪么新的Xylem在中国运营会有什么样的创新？
吕淑萍：ITT一直推崇创新文化。现在的Xylem要把创新做的更鲜活一些、生动一些，创新有很多概念，在Xylem公司里面要表达的是一种主动式创新，预期和满足客户的需求。我们希望预测两年或者五年之后在水的处理、输送、测试领域客户到底需要。我们从客户的整个价值链出发，与他们共同的研究、主动去把握客户的需求。
谷腾环保网：中国的环境污染越来越引起了民众的关注，政府也也加大了防治力度，提供资金和法律让更多的环保企业，包括外资（企）进入更多的领域，外资企业也流行“本土化运作”，哪么，在本土化进程中，你们认为最大的阻碍是什么？
吕淑萍：中国是世界最大新兴市场的一个代表，深入发展中国市场，本地化是非常重要的一个策略，以及和本地客户形成战略合作伙伴，来共同创造需求，满足需求。本地化有几个方面是我们一直在推进的：1、本地产品开发和工程技术能力，使得我们在创新方面占有优势；2、产品的本地化，大部分零件都是本地生产的，有的产品达到90%的本地化，质量和国外生产的基本一样，这也是ITT一直在做的；3、本地化的领导力和员工发展，这也是企业生命之本。在本地化过程中外资考虑比较多的是知识产权保护。事实上，中国在这方面已经取得了较大的进展。
谷腾环保网：Xylem公司的产品在中国已在多个领域得到应用，随着中国更多的污水处理相关文件出台，公司新的增长点在哪？
吕淑萍：中国政府对这个行业投入巨大，尤其是在“十二五”期间，这对行业内上下游企业都是一个巨大市场。下面是Xylem业务在中国的关注点：
-为一线城市高端板块提供突破性创新，我们改进了三级处理技术和解决方案，拥有新的世界级的水净化消毒解决方案（包括紫外和臭氧）
- 在二、三级城市研发新的业务模式和技术合并
- 在整个价值链寻求战略合作伙伴来满足更高发展
谷腾环保网：Xylem是世界上最大的水及污水解决方案提供商，由于中国和欧美用户需求会有所不同，你们针对中国提供哪些有针对性的解决方案？
吕淑萍：中国和欧美在水基础设施和水应用领域面临不同的问题。在欧美，产业已经比较成熟，而最大的问题可能是设施老化。 在中国随着工业化和城镇化的加快，我们面临的是建设和投资的高峰。另外，中国的区域发展不平衡对基础设施的要求也不一样，因此我们对一线城市主要针对产业的升级和标准的提升，对二三线城市则考虑建立能力的问题。
谷腾环保网：你们对中国的相关企业有什么建议（如技术、运营）？有没有并购或者收购计划？
吕淑萍：我们认为中国的相关企业发展很快，也有很好的长远战略。我们希望根据业务发展的需求寻求与价值链上不同企业的战略合作。
谷腾环保网：ITT一直热衷于参与各项公益事业，如水印计划，新成立的Xylem会继续吗？你们如何看待企业的社会责任？
吕淑萍：Xylem公司的愿景是，用我们的技术、时间、人才去推动更明智的使用水。Xylem希望承担起庄严的企业社会责任，我们已经实施了很多慈善项目，例如水印计划、母亲水窖，还和环保部宣教中心合作，从中小学生开始教育对水资源的认识，发挥他们聪明才智去做一些科学发明。我们还会以Xylem水印计划继续这个全球的慈善事业。Xylem水印计划目前在中国已经做了18所学校，计划到2013年，扩大到50所，在国内的投资将会达到125万美元。特别是在金融危机的时候，很多的记者、大众在问我们，你们怎么还在做这项目。因此你可以看到，我们对社会的责任感一直是我们企业的基因，在我们的核心价值观里面。
我们从四个角度去理解企业社会责任：第一，市场角度。为股东创造最大的利益回报和为客户提供高质量的产品以及对环境有益的产品；第二，工作场所。对我们的员工负责，为员工提供一个良好的工作环境，创造良好的公司文化，同时培养员工在职期间能够在个人能力方面有增长；第三，环境责任。前面所说的EHS，是我们非常的注重的，企业无论在采购、生产还是成品等环节，尾气或者污水的排放都不该污染环境；第四，社区角度。关爱社区，帮助社区的发展，提高整个社会对水资源的认识。
谷腾环保网：谢谢！希望新的公司中在中国再创辉煌！
