三达膜的纳滤净水：走进终端的商业冒险？
黄浦江死猪事件期间，剧作家六六一条装配家用净水器的微博，让蓝伟光的纳滤净水器，随着民众对饮用水问题的恐慌而蹿红网络。
三达民用净水设备的品牌推广中，最重要的职员也许正是蓝伟光本人。
这位三达集团董事局主席、全国膜工业协会副理事长，在完成了“膜材料-膜设备-膜软件-膜应用”产业链布局，把膜工艺从制药产业带向工业废水及市政污水处理领域后，又在民用净水上花足了业余时间。
他亲自打理的“蓝伟光博士”新浪微博发布了上万条信息，基本每隔三四条，就有一条夹带纳滤水机“小广告”水科普知识。
蓝伟光的“科普工作者”和“推销员”计划数年前就已启动。2007年前后，他发布的进军民用净水领域的信号，见诸各类杂志以及公司2007到2009年年报。
在他看来，在自来水处理工艺落后、管网污染防不胜防、高楼水箱二次污染等一系列因素的逼迫下，除了从自来水使用的终端进行把关控制，鲜有其他行之有效的解决方案。而工业生产与生活用水的膜处理原理相似，开发民用净化水市场具备技术上的可行性。
参与投资沁园净水的青云创投董事总经理徐政军告诉本报记者，国内的水净化终端设备被看好不乏理由：由于国外原水质量好，水净化设备简单，“但到国内，原本两种技术集成就能解决的水处理问题，要花四种及以上”，相比之下，国内公司更了解国情和区域水质，在个性化处理方面反而更具竞争力。
按照蓝伟光的解释，三达净水机中使用的纳滤芯，在超滤和反渗透两种常用技术之间取路，糅合了纳米技术和活性炭的特性，截留水中外源微污染的同时，也能够保留水中天然存在的矿物质。
这项技术的储备开始得更早。实际上，在饮用水净化处理中，根据原水水质及净水要求的不同，已经有多种不同性能的纳滤膜可供选择，但大多数商品纳滤膜在截留微污染方面性能卓越，在保留矿物质，尤其是人体所需要的钙、镁等二价离子方面却无能为力。
蓝伟光的团队为突破这一技术关口，耗时八年，在德国纳米专家的帮助下，开发出复合陶瓷纳滤芯。研发完成后，蓝伟光先是在厦门推行免费模式，邀请高端客户试用2000多台纳滤水机，两年后才正式进入民用市场。
显而易见，弥散全国的饮用水安全问题，正在“吹胀”净水行业的消费需求；据市场人士指出，净水器远超传统家电的毛利空间，以及通过销售滤芯等耗材持续获得的利润，使得大小企业都为这一市场趋之若鹜。最近的如海尔电器联手陶氏化学，凭借纯物理过滤的陶氏反渗透技术进军高端净水领域。
但是，三达从技术到位到民用市场的放量却迟迟没有实现。
究其原因，不难发现，工业与消费品领域之间有着天壤之别，商业模式不尽相同。“工业看效果，有专家来判断；老百姓看口碑，看品牌效应”，对于一个普通消费者来说，同处净水设备的货架，三达的“纳滤”品牌宣传语，与其他超滤工艺们一道，往往只是让消费者眼花缭乱的概念之一。而所有概念背后，并没有任何统一的国家标准。
另一位关注该领域的投资人向记者表示，即使能够实现技术转化，也不乏工业到民用转移成功的先例，包括碧水源这类工程出身的公司，也开始扩展民用净水项目。不过，如果缺乏品牌推广的渠道和销售服务能力，这种转型将会困难重重。
虽然蓝伟光在微博上为纳滤水机奔走，但即便从三达内部看来，民用设备的尝试仍需进一步发力。实际上，碍于企业的工业基因，三达在民用事业上的投入相对谨慎，甚至可谓“微乎其微”。
“如果蓝博士想真正实现他的民用未来，只依靠个人品牌的推广远远不够。”一位熟悉三达的人士向记者指出。
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