“对手就是伙伴，更广阔的合作才能走向成功”—专访三达董事长蓝伟光博士
背景：三达作为最早进入中国市场从事工业膜分离应用的公司之一，在11年间自主研发出一系列适合中国传统产业改造升级的膜应用技术与工艺，成为中国最大的工业膜分离技术提供商，为上千家企业提供数千套膜分离设备，解决了中国企业传统生产工艺收率低、质量差、能耗大、污染重、成本高等技术问题。
目前，三达以全面的膜分离技术、齐全的膜资源、丰富的工程经验、过硬的设备质量、优秀的服务支持、卓越的创新能力获得了客户的认同与良好的口碑，成功占领中国医药领域及染料领域膜应用市场的半壁江山，是中国工业流体分离膜应用市场的第一品牌。
展会第一天上午，三达董事长蓝伟光博士莅临展会现场，谷腾环保网也借此机会对其进行了一次专访。
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谷腾：三达膜科技这次来北京参加膜展，相信对公司而言是一个非常好的宣传契机，公司对待这次膜展，有什么不同于以往的新的想法可以和我们透露下么？
蓝伟光：好的，这肯定是一个非常好的对外宣传的机会，我们会尽力的做好宣传方面的工作。再有，这次前来北京膜展，看到了很多公司原来的老员工，已经进行自主创业，我想这是一个很好的合作契机，能够将所谓的竞争对手转化成为合作伙伴是我一直以来的愿望，我也希望通过膜展这个平台，能够更多的寻求业内的多方合作，为今后的长足的发展打下基础。
谷腾：再请您简单介绍一下这次三达参展的技术和产品吧，以便给我们有一个初步的了解。
蓝伟光：我们带来了很多的产品，包括最新的平板超滤膜、陶瓷膜的技术与设备以及一些拥有新技术的MBR产品。新的超滤膜在原有基础上，使配套的膜片利用率大大提高，降低了设备的制造成本，也降低了用户的投资，并且拥有很好的系统兼容性。而陶瓷膜则是有着很好的耐高温特性，并且具有使用寿命长，性能佳等特点。
谷腾：作为最早进入中国市场从事工业膜分离应用的公司之一，三达自主研发了一系列适应于中国市场的产品，解决了相当一部分本土企业的难题。对于应对不同环境的市场，三达在这方面有什么特别的经验么？
蓝伟光：这方面，我们在中国市场上，最早提出了“膜软件”的概念，所谓膜软件就是针对不同的市场，不同的应用，要做出不同的工艺的开发，迎合不同的膜应用的需要，三达可以说是走出了一个新天地。在中国，我们从点到线发展，点就是一开始的应用，线是作为一个桥梁，现在三达是已经打造出了一个平台，未来是以膜为核心，做出一个立体化的三达。
谷腾：对于市场的正确选择可以说是公司成功的一大关键，我们看到，三达在中国主要是针对医药领域及染料领域的膜应用市场进行发展的，当初是什么理由让公司能够决心致力于这两个市场的呢？
蓝伟光：很简单，中国是最大的染料生产国与出口国，但是在当初我们还是要进口外国一些高品质的染料，也就因为三达在染料行业膜技术应用的特点，现在全世界各地的高品质染料，在中国都可以进行生产了，可以说改变了中国这种历史。再说到医药，三达在中国的医药行业的分离技术上，可以说是开拓出了很多新的工艺过程，这些新的工艺是很适应于中国的市场的。比方说是中国的维生素C原料，在今天，全世界几乎100%的维C原料都是在中国生产，而中国的维C生产几乎都用到了三达膜的技术，这就说明了三达在工艺方面的创新和成就。
谷腾：公司在这两大领域的膜应用市场可以说是呼风唤雨了，对于其他市场虽有染指，却涉足不深，有没有考虑过在合适的时机向着新的市场进军呢？
蓝伟光：那当然，其实大家都没有注意，三达对于其他行业都是非常重视的。比如现下正火的王老吉、可口可乐、银鹭八宝粥，其背后的技术支持都有三达膜的贡献，在饮料行业，我们可以说是已经颇有成就。一些功能性营养品的生产与应用，三达也有卓越的成就。比如说木糖醇与阿拉伯糖的生产，三达提供的工艺可以说是非常有特色的，他们所用的生产技术，不但有三达的膜技术，更重要的是三达的色谱技术与膜工艺的耦合集成为生产商带来的效益。所以说，我们一直都没有拘泥于医药和染料市场，而是全方面发展。
谷腾：公司对于科技园的发展与建设，可以说是非常重视的，相信这也是三达在发展道路上的重要环节，您对于人才的应用与科技园的结合，是怎样考虑的呢？
蓝伟光：科技园可以说是一个展示技术创新，发挥人才优势的平台。在这次膜展上，我看到了不少原先三达的员工，自己带着技术，开了公司。有些老板是不喜欢看到这种情况的，可是作为我来讲，是十分欣喜的，因为我没有把他们当做自己培养出的竞争对手，而是看作发展道路上又多了一个合作的伙伴。我现在有个想法，就是鼓励三达的员工出去进行自主创业，而三达则是提供整体的技术支持，这让行业内的人们，都分享到了优秀的技术，这对双方的发展都是有好处的。
谷腾：我们能够看出，求创新和发展是三达膜科技成功的关键，面对日益繁杂的市场，公司在未来短期内的发展目标是什么？又有什么长期的规划和展望呢？
蓝伟光：一、要做好差异化，我们运用我们在膜领域深厚的积累，技术，产品，理念、文化等方面做好差异化。我们今天在膜展看到，这里有很多公司都在做MBR，而大多数的公司都是提供普通的中空纤维膜MBR或需要支撑板的平板型MBR，而很少有人在像我们一样做自我支撑的平板MBR，它结合了前两种技术的优点而又同时避免了他们两者的缺点，三达据此差异，占据优势。二、我们力争做好最完整的产业链，在生产的最前线，我们做产品，也就是膜材料，一直到最后我们跟政府合作做好BOT的污水处理项目。三、就是有朝一日，我希望把三达多数的竞争对手，变成三达的良好合作伙伴，努力开放我们的平台，让优秀的技术得到分享，并且不间断的进行创新和发展，为中国的膜产业发展贡献我们的技术和经验，为中国的蓝天碧水创造出更好的未来！
谷腾：嗯，这也是我们所有人的愿望，谢谢您能抽出时间接受我们的专访，也感谢三达长久以来对国内行业发展做出的贡献。
蓝伟光：这是应该做的，我也在此祝愿谷腾环保网越办越好，谢谢！（编辑：王博）
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