将更多更好的流体控制产品提供给我们的客户
背景：6月4日CIEPEC 2009展会现场，得锐公司自动化设备市场部经理卞德敏接受了谷腾环保网记者的采访，并就相关问题回答了记者提问。让我们一起来解读深圳得锐的发展史。
谷腾：得锐自动化自2003年取得意大利OMAL公司在中国（香港、澳门）唯一的指定代理商资格后，对于流体控制产品经过周密的调查并制定适应国内的市场的推广方案和各种问题的解决办法，多年来我们见证了得锐的发展，相信在这个过程当中必定会有很多让人难忘的经历，是行业的魅力还是个人的创业基点导致了您对这个行业的热衷?您怎么看待目前这个行业的现状?
卞德敏：这两个因素都有。流体控制行业的在中国的发展空间还有很大，它直接或间接涉及到我们生活的方方面面。近30年我国经济的快速增长，也推动了我国工业快速发展。企业对于自动化技术及产品的需求大大提高，发展至今可以说达到渴求的地步。流体控制技术是衡量一个国家工业化发展程度的重要指标之一，当前的中国正值行业发展的大好时机。近十几年我们发展的很快，行业产值每年增长都很快。但我们现在的仅仅是初级阶段，虽然相关产品的产量很大，但大部分还是初级或低端产品，并以模仿国外产品为主，自主开发能力较弱。制造过程的自动化程度不高，行业门槛较低，品牌意识还不强。虽然有这些问题但也说明我们还有很多工作要座，还有很多发展的空间和机会。
谷腾：中国市场上流体控制产品竞争可谓非常的激烈，其中有包含跟您一样来自国外的高新技术企业，也包括中国国内十分有价格等各方面竞争优势的企业，合理的竞争有利于提高产品的质量和企业的管理，同时，竞争也必将给企业的发展带来压力，您觉得在这块竞争如此激烈的市场中，“得锐”最大的优势在哪方面？
卞德敏：我们最大的优势在于我们宝贵的人才、我们的团队。他们都很优秀，他们最大的优点在于善于学习和改变。这也是我们选拔人才的重要. 在激烈的市场竞争中他们学会了向强者学习，习惯了改变自己来适应市场。也学会了如何与我们的合作伙伴合作共同面对竞争。当然我们战略合作伙伴OMAL公司的强大支持也是我们超越其他竞争对手的优势所在。
谷腾：请您介绍下得锐有哪些产品，此次十一届中国国际环保展享誉全世界会公司将重点展出哪些产品？
卞德敏：得锐自动化是意大利OMAL S.P.A.公司在中国的总代理。我们向用户提供先进的流体控制阀门及相关技术。 主要产品包括：气动执行器、电动执行器；高性能中线或偏心蝶阀；高品质自控球阀；气动VIP梭阀和气动角座阀。此次展览针对水工业用户的特点将重点展示OMAL公司阀门执行器和高性能蝶阀球阀系列。
OMAL公司的气动执行器因其先进的结构和卓越的品质享誉全世界。其独特的拨叉式结构产生的扭矩可以完美响应了蝶阀的开启或关闭力矩变化规律，并同时较小了体积；先进多点导向专利密封技术大大降低了摩擦力并延长了执行器寿命；OMAL中线蝶阀采用骨架式阀座密封，提高了密封圈的耐冲击强度，延长了工作寿命，而且降低了驱动扭矩。这些产品在水工业应用中技术优势非常明显，希望借助此次展览找到更多的潜在用户。
谷腾：意大利OMAL总部在路登哥圣亚诺(Rodengo Saiano)新建了一座大型自动化的厂房，于2008年下半年建成和投产，请您详细介绍一下具体情况？
卞德敏：随着OMAL 近三十的快速发展，其产品范围不断扩大，公司整体规模也迅速扩大。原有的两个工厂已无法满足生产需要。虽正值金融危机，OMAL还是果断出手，新建了一间高度自动化的工厂。其占地1万多平方米，集加工、组装、包装与一体。除从原工厂转移过来的生产线外，又增加很多新的先进加工设备。全厂采用更加先进的智能物流管理系统，加工部门、组装部门、包装物流部门只需简单地在电脑上输入需要的原料数据，智能机器人就可准确地将所需物料在各部门之间或部门与仓库之间自动传输。工人的工作环境得到了很大的改善。同时新的研发部门将更有实力向市场提供更多的新产品，使OMAL的行业领袖地位进一步提高。
谷腾：据了解，得锐公司已经与中国石化、宝钢集团、深圳水务集团、东风日产、上好佳等国内著名企业建立了战略合作伙伴关系，得锐公司是如何提高产品品质，强化管理得到这些知名企业的信任？
卞德敏：OMAL的产品定位为中高端市场，在全球的客户中大多是知名企业。公司创始人BONOMI先生对产品品质的追求非常执着，公司在品质和技术上作了很大投资，并一直坚持至今。在中国，OMAL卓越的品质很快赢得了我们高端的用户的认可，而我们始终将“为用户创造更有价值的服务”作为服务宗旨，即使我们的经销商我们也会严格要求他们的服务标准。所以无论产品品质还是服务上我们都给用户很强的信心和信赖感，让用户真实认识到在和世界一流的公司在合作。
谷腾：得锐公司已成为国内知名的流体控制产品供应商企业之一，公司在品牌建设方面可以说是做的十分成功。请谈谈您对企业品牌建设的理解，贵公司又是如何执行的？都做出了哪些努力呢？
卞德敏：你过奖了。由于我们和OMAL是战略合作伙伴关系，而非短期的市场合作。双方的长期目标一致，相互理解相互信任。OMAL就如同自己的品牌，我们对她的品牌内涵及定位有充分的了解。我们可以从更高的高度、更长远的目标、更全面的方向去考虑如何建设发展OMAL品牌,并能一直坚持下去。
谷腾：目标是创造未来的基石。能谈谈公司对于未来的发展有怎样的远景期望和规划么？
卞德敏：我们的未来目标是能将更多更好的流体控制产品提供给我们的客户，将先进的制造工艺和技术引入中国。我们认为在不远的将来，在流体控制领域中国企业和产品在世界上一定会扮演更重要的角色并取得领导地位。
谢谢！
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| 深圳得锐自动化设备市场部经理卞德敏接受谷腾网采访 |
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