净水器营销系列谈之如何做好橱柜等建材店的搭乘销售？
更新时间：2009-04-01 15:46
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好久没有写关于净水器销售办法的文章了，很多朋友们都在问有没有新的作品出来，大家对净水器的销售办法都比较感兴趣，真惭愧，由于年后比较忙，所以，俺就开始偷懒了，呵呵。
前段时间，上海的史经理与笔者交流，说借鉴了笔者《净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动》里面的一些净水器销售办法，取得了非常好的效果，基本保证每周人均3-4台的销量，建议笔者多分享一些净水器销售办法。
今天，笔者将结合运作南京鸿碧科技的芬享瑞牌净水器的经历，与大家交流一下，关于净水器如何借助橱柜、水槽等家装建材销售通路的一些技巧，其实，这也是目前很多经销商正在运作或尝试的净水器销售办法。
从哪里谈起呢？先讲个小故事吧。
今年过年的时候，有朋友问笔者一个问题，说：张旭东，你觉得工作10年了，你有哪些收获？
我当时一愣，哪些收获？哎，好像失败较多，吃亏不少，也就是所谓的有些经验（血和泪的积累），让我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，笔者将自己以前犯过的一些错误，列举出来，作为大家的反面警示，相信这些也是很多正在做橱柜、水槽等家装建材销售通路朋友们在重复的做法，希望对大家有借鉴意义，还是那句话，错了，轻扔砖头；分享，应算美德。
1、净水器大量铺货。
有某经销商告诉笔者，去年做某品牌的产品，厂家鼓动其多铺货，还算过1个动人的帐：
1个建材店，1个月销售1套，应该不难吧？那，1年就是12套。
如果铺100个建材店，1个月就可以销售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打个5折，也有600套了！
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