工业废水市场掘金
改革开放以业，高速发展的经济，带来了工业的快速发展，在重化工领域，中国钢铁产量占到全球四成，是世界第一产钢大国；中国炼油产业居全球第二；化学工业产品有六万多种，多种产品产量居世界之首……这些高污染产业的发展给环境带来了很大的负担，就工业废水的排放来看，据环境统计数据显示，2007年，我国工业废水排放量占全国污水排放总量的44.3%，可见，但从环境的需求来看，工业废水处理市场的空间就很大。而节能减排目标的实现，“调结构、保增长”的发展模式的推进，更促使工业企业的废水治理越来越受到重视。国家推出的4万亿拉动内需投资的战略安排，节能减排和生态工程大约将分到2100亿元，这又有工业污水处理产业的发展，打了一针强心剂。
很多在国内和国外比较有影响力的水务企业已在中国的工业废水市场占有了一席之地，并还在积极拓展其工业废水市场。而如何在竞争激烈的工业废水市场中占有并保持其市场地位，也是各家水务企业用心钻研的课题。近日，中国水网走访了在工业废水领域起步较早并有较多市场经验的晓清环保集团总裁兼董事长韩小清，见到其人与我相像中的不一样，对在环保界打拼了二十年的韩小清，给人的感觉是直爽与坦诚，采访也是在很愉快轻松的氛围中进行了。
1、技术优势 决胜工业废水界
从进入到工业废水市场以来，晓清环保集团在工业废水处理领域获得了骄人的业绩，先后完成了燕京啤酒、青岛啤酒、伊利奶业、蒙牛乳业、百事可乐、富士康电子、昌河汽车、哈药集团、新华制药等150多项废水处理工程，并全部通过了环保部门的验收。2009年上半年，晓清公司在工业废水处理领域取得突破性进展。大恒药业、天华化工等一批代表性的工业废水处理工程进入调试运营期，出水均达一级A标准。
对于如何能取得如此多的项目工程，韩小清坦诚的告诉中国水网记者，这也来源于其二十年打下的基础，而最关键的是因为晓清环保集团有着良好的技术优势。“技术晓清”是晓清人永恒的追求，晓清技术研发中心近年来研发成功了HYS高效中水处理设备、DAT-IAT SBR水处理技术、HAF复合厌氧反应器、FSBBR流离生物技术、BF生物过滤器、生活污水生态零排放技术、FSBBR地埋式生活污水处理设备、HAF生物化粪池、高浓度难降解工业废水处理技术……很多工业企业就是看中了晓清环保集团过硬的技术。韩小清说，晓清环保也一直比较重视技术人才，人才是先进技术的保证。
韩小清也表示对了膜技术的质疑态度，由于其所使用膜技术运作的项目中，出现了很多膜的拥堵现象，他表示，对于膜技术的使用还是要谨慎。
2、制胜工业废水市场 关键是要选择优质客户
工业废水市场大，机会多，各水务企业均在寻找着切入点。而即使能进入市场，如何在这个市场生存下去并发展开来，这才是企业真正应该关心的问题。晓清环保走了近二十年，虽然取得了很不错的业绩，但是其发展也由于一些原因遇到了瓶颈期，但是，在经过战略的反思以及战略调整后，如今有又了不错的业绩与盈利前景，韩小清说，目前集团的盈利能达到10%到20%，他表示除了要有很好的技术外，在工业废水项目的选择上，要择优、要选择优质客户，像晓清环保的客户有可口可乐，有伊利等。做到以上两点，就能在工业废水领域获得很好的市场份额。
而在项目的获得模式上，晓清环保所走的战略路线很明确，主要以总包为主，适当做一些BOT项目。
3、委托运营市场大 需要政策的推动
目前工业各个行业废水处理的市场机会还是很多。而委托运营市场更是不可忽略的一个大市场。根据中国水网市场调研报告之《中国工业废水市场调研报告》，截止到2007年底，我国的废水治理设施达到了78210套，当年工业运行费用达到了428亿元。
目前建成的污水处理设施有的运行效果并不是很多，有的甚至不运行，对于工业企业来说，其对污水处理的工艺并不是很专业，运行起来肯定不如专业公司更能节约成本。对于市政污水处理而言，委托运营市场已开始引起了业界人士的广泛关注。而对于工业污水处理设施的委托运营，韩小清表示，如果政府能制定相关的政策，发挥政府以及市场监管的作用，那么这将是个很大的市场。
4、工业污泥处理 下一个目标市场
机械科学研究总院室主任、高级工程师王涛在接受中国水网的采访时表示，工业污泥处理市场将是工业污水处理市场的下一个热点。
污泥问题在前几年并没有得到应有的重视，造成很多工业企业在污水处理过程中所产生的污泥已到了不得不解决的地步。韩小清表示，晓清环保也在为工业污泥的处理做着技术方面的研究，其下一个目标就将是工业污泥市场。
就处理方式而言，韩小清表示污泥的焚烧是最可行的，可以在每个大中城市建设1到2个污泥焚烧厂。而对于污泥堆肥而言，一定要谨慎。
5、未来发展的四个方向
晓清环保走过了二十年，有过顶峰时期，也有过低落的经历，但是他见证了中国环保产业的发展历程，也错失了环保产业迅速崛起的五年黄金期。2005年重整旗鼓到现在的完全恢复，又经历了三年的时间。如今，晓清环保也定下了清晰的未来发展蓝图。
韩小清说，晓清环保将从四个方面发展未来的市场业务：一、全方位进军工业污水处理市场。二、积极参与市政污水处理项目的提标改造工程。三、河道治污。四、下一步也将进入到垃圾处理市场当中来。
最后，在谈到资本运作作时，韩小清说，晓清环保也曾经有过“上市梦”，但是经过多年的磨练与体会，他认为做纯私人公司还不算。如果企业的赢利能力还不错，资金压力不是很大，就没有必要去上市。
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