华南水市迎来“大鳄相争”
临近岁末，平静了近大半年的华南饮用水市场突起波澜。日前，中国饮料巨擘娃哈哈在广州召开桶装水上市发布会，高调宣布娃哈哈桶装水大举进攻广东市场，2010年广州及珠三角地区目标400万桶。对此，内人士分析，华南饮用水行业已呈现出两极分化局面，2010年将迎来真正的巨头相争时代，水市精彩大戏即将揭幕。
“网络编织大师”发力广东桶装水
娃哈哈此次发力广东桶装水市场，来势不可小窥，娃哈哈广东分公司总经理黄宝在接受记者采访时表示，广东市场目前已成为娃哈哈所有区域市场的前三强，今年营业收入达30个亿(集团营业收入突破500亿元)，其产品几乎涵盖所有饮料品类，但在桶装水这块一直是空白。
娃哈哈饮用水有限公司兰仁山在接受记者采访时表示，对于桶装水业务，集团给予了最大的支持，3年内所有利润不需上缴集团，全部投回桶装水业务中。目前进入市场的有纯净水和矿泉水两个品类，矿泉水水源地在东莞市水濂山森林公园风景区内，工厂目前年产能桶装水1000万桶，小瓶装水1500万箱。而广州市场超过100万桶销量后将在当地设立生产基地。
兰仁山表示，明年广州加上珠三角的销售目标是400万桶，其中大广州是200万桶，对于与经销商的合作，兰仁山表示，在2009年底之前，广州将签200家加盟店，每年销售3000桶，一年可销售60万桶；在2010年2月份前，将开8家形象店，每店年销3万桶，一年可达24万桶；2010年第一季度之前，将签500家分销商，每家年销1000桶，可达50万桶/年；广州老八区以外再开20家经销商，每家年销售目标为3万桶。据了解，目前加盟商已签约150家，在发布会当天，又有98家加盟商现场签约。
娃哈哈素来有“网络编织大师”的美誉，黄宝解释，这源于娃哈哈始终关注合作伙伴的成长，从1998年进入广东市场，合作伙伴一直十分稳固。娃哈哈董事长宗庆后独创的“联销体”把遍布全国的经销网络吸附在娃哈哈周围，互相建立起一种超乎普通商业关系的信任，确保了娃哈哈产品销售渠道的通畅，牢牢把握住了市场主动权。
华南水市将现强者之争
今年，全国有近150家饮用水企业被国家质检总局注销生产许可证，广东就有12家。业界均指出，目前华南水市已出现两极分化明显的态势，一极是正稳步发展的上规模企业，另一极是在夹缝中求生存的小企业。中国饮料工业协会统计数据显示，2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨，同比2007年增长37%；排名前7位的品牌(康师傅、娃哈哈、农夫山泉、怡宝、景田、益力、乐百氏)总销量占据整个市场的46%。广东省饮用水行业协会罗坦会长则指出，大品牌已经占据了行业60%的份额。
业内人士指出，明年的华南桶装水市场将是强者之争，娃哈哈虽然实力强大、胃口不小，但也不得不面对华南市场的复杂形势。在纯净水领域，怡宝已稳居一哥位置多年；矿泉水领域，有益力、加林山、华山泉等品牌牢牢霸踞各自的强势区域；山泉水领域更有第一品牌鼎湖山泉难以撼动。
有分析认为，在广州市场，娃哈哈所要面对的最大强敌是怡宝和鼎湖山泉。怡宝的相关负责人早前曾向记者表示，扩张是怡宝的既定策略，今年怡宝目标依然是保持30%的增长，“公司今年在保持广东市场持续增长的基础上，巩固福建、湖南及广州周边市场，继续拓展华东、华北、西南市场。”照这样的发展速度，怡宝今年极有可能闯进全国三甲。而今年扩产后产能翻倍达到日产150万瓶的鼎湖山泉，坐拥广东最著名的水源地，目前在广州市场桶装水销量仅次于怡宝，各路劲敌狭路相逢，谁是最后勇者，2010年的华南水市，我们拭目以待。
罗坦表示，行业目前出现了资源优化整合的趋势，鼎湖、华山泉等知名企业正在进行的扩产，筹建新基地等大动作，为行业带来了信心。去年怡宝产量136万吨，鼎湖山泉46万吨，加林山40多万吨，华山25万吨，他表示，广东省的十几家名牌水去年都取得了25%以上的增长，相信今年这些品牌还将继续保持稳定增长，“娃哈哈的进入，将加剧行业的优胜劣汰，促进行业良性健康发展。”
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