专家谈水处理产业商业模式与技术创新的机遇与挑战
继新《环境保护法》出台后，中国正积极在市政公用领域推行PPP模式，同时在工业污染领域推行第三方治理模式，随着一系列政策“组合拳”的陆续出台，中国环保产业将迎来前所未有的市场机遇。那么，中国环保行业和水务产业存在哪些机遇和挑战？业内企业应如何进行战略调整和创新才能适应新的市场竞争需求？《水工业市场》杂志专题邀请业内专家、企业就相关问题展开深入交流与探讨，以期为我国水处理产业商业模式与技术创新提供有益思路，起到抛砖引玉的作用。
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全国工商联环境商会秘书长骆建华
骆建华：环保行业未来有三个大的趋势，一是市场从市政走向工业。工业污染的治理未来市场非常大，而且现在也是一个难点、短板，可以说是一个新的市场；二是产业形态从工程制造业走向环境服务业。大规模的基础设施建设可能不会再延续，将来更多的可能是维护与升级改造，如何去发展环境服务业，从过去重投资轻运营，转向以运营为主；三是从国内市场走向国际市场。
从企业发展大的趋势看，首先，行业的并购进一步加剧。环保行业正在从“春秋战国”时代，走向“秦汉一统”时代，每年并购的案例增加非常快。其次，企业开始搞行业多元化。从过去单纯搞水务、垃圾处理，有些企业开始向电池、新能源、交通等公用服务业领域扩张。还有就是融资渠道多元化。比如采用上市、发行企业债，与国外大的环保公司合资办企业等手段。
环保行业在高速发展的同时，也有几个短板需要克服：第一个是产业集中度不高，“满天星斗不见月亮”。大家看到环保很热，都来从事这个领域，很多省份已经把环保产业看作自己的支柱性产业，成立了很多公司，据环保部统计大概有近三万家。这么多公司，企业产值过百亿的不多，基本都是在几十亿左右徘徊。而国际大公司威立雅、苏伊士这些环保企业的产值甚至抵得上我们整个国家的环保产值。再比如我国城镇污水处理厂有3000多个，运营主体达到1000多个，比较分散，而英国虽然国土面积比我国小，但整个国家运营主体的水务公司仅3个。目前中国的水务市场已经饱和，项目规模都很小，在1万吨左右甚至几千吨的都有。第二个是技术储备还不够。未来对工业污染治理的竞争优势还不明显。第三个就是人才短板。未来要去资本运作、企业并购，这方面的人才会比较缺乏。
无论从人口规模还是工业规模来看，应该说中国的环保市场是全世界最大的环保市场，肯定会有很大的机会。而要促进中国环保行业的发展，我认为最根本的还要靠几个要素：一个体制一个机制，一个资金一个技术。前几年，我国放开市场是对的，让国外一些大公司，如法国的威立雅、美国的GE都进来了，带来了好的环保技术、环保理念、运营经验、融资办法，这些都对提升中国环保行业的技术水平、管理水平、资本运作水平有好处。对于国内企业而言，今后应在三方面下工夫：一要瞄准市场。不光要瞄准中国市场，更要瞄准国际市场；二要加强技术储备；三要加强人才储备。
GE集团大中华区执行总裁吴大伟
吴大伟：近几年，国内一批针对水处理技术应用与开发的专业化技术公司应运而生，并已拥有了具有自主研发能力的技术力量和人才，在水处理技术应用上也取得了很好的业绩。市场格局也由过去的外国企业间的竞争开始转变为中外企业间的竞争。面对水处理行业的快速发展和日趋激烈的竞争，GE只有更好地了解和把握用户的需求，进一步建立与国内工程公司广泛深入的合作，为用户带来更多的价值，让国内市场对GE水处理业务有更加深入地认识、认可，为企业今后的快速增长创造更好的条件。
从全球范围来看，GE致力于在全球的重要地区发展其水处理业务，中国更是重中之重。所以我们将继续把先进的技术、经验和最佳应用实践带给中国市场，我们还将进一步加强与中国政府、业务合作伙伴的紧密合作，继续加大对GE中国科技中心的研发投资，帮助中国实现经济和环境双重目标的平衡发展。
赛莱默（中国）有限公司总裁董瑞萍
董瑞萍：其实中国水处理行业的情况也是在不断的更新和变化当中，赛莱默根据中国市场的情况，从过去完全采用进口的产品，调整为按照客户的特定需求，进行本地化的产品研发。同时鉴于水处理行业是一个高度耗水的行业，赛莱默针对中国的住宅、商业建筑，在某些环节需要使用中水的情况，由中国研发中心研发出中水回用系统，对于节水确实起到一定的作用。我以上列举的例子，说明赛莱默从过去把世界领先的产品带到中国来之后，并未停止创新，我们强调贴近市场，根据客户的需求，研发本地化产品，适应中国环保行业和水处理产业发展的趋势。
桑德国际有限公司CEO张景志
张景志：中国环保行业和水务产业存在以下几个机遇，第一个机遇就是中国经济水平发展到今天，环保产业成为了国家战略性的支柱产业，成为了经济结构转型的拉动产业，这是机遇之一。那么机遇之二，我认为就是中国的水处理已经进入从无害化到资源化的发展阶段。桑德长期致力于废物资源化和环境资源的可持续发展，主营业务为固废处理处置工程系统集成和特定地区市政供水、污水处理项目的投资及运营服务。目前桑德的水务业务是在香港上市，固体废弃物业务是在国内上市，由这两个上市公司分别承担相应的业务。为适应新形势，抓住新机遇，下一步我们将运用互联网思维从纵、横两个方向努力，把水务和固废打造成一个综合性的平台公司，同时打通上下游产业链，也就是横是一个平台公司，纵是一个产业链。
所谓互联网思维，我认为有几个最主要的特点，第一个特点就是一种规模效益，比如小米手机开始可能并不挣钱，靠其他挣钱，靠规模效益挣钱，而这个规模效益在水务行业同样有所体现，水务行业实际上不是暴利行业，而是保本微利的行业，所以，规模效益非常重要。而且水务行业的密集度非常，在这种情况下，需要通过多种方式，并购当然是很主要的一种方式，PPP合作也是一种方式，使行业规模做大，最后获取规模效益，这是互联网思维的第一个特点，当然桑德也是照此思路获取发展。第二个特点就是通过互联网可以集成各种自己不具有的资源，比如资金资源、技术资源。包括今天的PPP，实际上PPP模式也是在集成各方资源，第三方治理政府也是在集成第三方甚至多方的相关资源，包括现在的跨界经营也是互联网思维的一个典型体现。第三个特点是企业的学习能力、创新能力以及合作能力要非常强，才能生存并取得发展。第四个特点是统筹一条线，服务一条线，要通过资源的整合，服务到位。也就是说，我们从环保产业的入口到最后的终端要有一个全产业链的服务，为客户提供一揽子服务。
可以说，互联网给环保行业提供了一个极大的资源整合的机会和平台。与很多互联网企业一样，哪家环保企业的集成能力强，其获胜的机率一定大。如何集成？只要你有能力把各种优势资源整合起来，形成很好的系统集成，你就是行业的大佬。我们也希望运用互联网思维，和业内同行一起加强合作，优势互补，共同把蛋糕做大，实现共赢。
天津膜天膜科技股份公司副总经理徐平
徐平：作为一家产品公司，津膜科技虽然是国资控股公司，但实际上无论在中国哪个地区都做不了第一个P(Public)，只能做第二个P(Private)。在PPP模式当中，作为国资企业、社会企业，一旦出现问题，我们需要承担更多的风险和责任。特别现在大家都知道互联网的思维极其重要，在互联网销售的过程当中，无论是国营企业还是民营企业，只要产品出现问题，就可能与客户发生纠纷。通过互联网销售，与客户的接触比较密切，无论是国营企业还是民营企业，都需要对客户负责。所以，从某种意义上来说，国有企业、国资企业仅仅是一个牌子。在互联网络销售产品，作为国资企业，津膜科技一直抱着一种忐忑不安的心情，努力赶超国际一流品牌，而国际一流品牌是很难超过的，所以我们津膜科技希望尽好本分、做好产品。目前来讲，津膜科技还处于往前追的阶段，需要不断学习、不断努力。
东莞市水务投资集团副总经理毛磊
毛磊：东莞的情况有点特殊，特殊之处在于国内其他城市的情况大多是国有企业已经先在这个行业内占住脚步，占据了一大块，然后切割一部分，让出一部分给民营企业，走市场化道路。而东莞全部是由市场化解决，以污水处理来说，在2003年、2004年的时候，东莞通盘规划了全市37个污水处理厂，一家不留，全部推向BOT市场，那么全市265万吨的污水处理规模，只有40万吨在政府手里，215万吨都在民营企业的手里。也就是说对PPP合作形式，东莞是倒过来的，现在是能不能让国资进到这个行业里，跟大家合作。
东莞水投也是国资的背景，当然我们始终认为在供水、污水这样涉及到战略性民生性的行业，在中国这样一个国家，缺少国资背景企业的参与，也不太现实，关键是国资以一个什么样的角色去参与。过去说国企作为政府的儿子，要下海游泳，老爸会先给配好整套装备，然后再扶一段，陪着游一段。现在的情况不是这样，现在是政府只送一条游泳裤就让你下海了。所以在东莞，我们还可以要一条游泳裤游一下，未来我们还要走出去，怎么走，我们也在讨论这个问题，过去就是争夺资源，要把某个项目拿到，要把某个区域划到，就得找市长找省长。现在政府的观念在转变，找市长找省长更多是你有什么可以提供。我们认为应该积极地提供基础创新，这是我们最有可能实现的一个竞争力。因为作为一个新企业，我们没有太多的意识包狱，整个集团的产业布局、技术布局都可以从现有的起点起步，从创新中发展，我们最大的优势也就在这里。所以目前我们一方面是稳固主业，专注做强做大自己；另一方面是高度重视技术创新和产业链开发，希望在这个领域拥有自己的核心技术。这样我们未来走出去也好，还是跟老爸提条件也好，至少能有东西说，而不能仅仅说因为我是儿子，这一个理由是说不出去的。我们也相信，依托创新的理念、技术，东莞水投未来能够走出东莞，走出中国。
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