NanoH2O：提高反渗透膜品质 布局中国市场
NanoH2O公司是一家专业设计、研发、生产和销售可降低脱盐成本的各种反渗透膜(RO)产品的企业。它利用具有突破性的纳米结构材料和聚合物技术，使生产的QuantumFlux膜极大地提高了海水淡化的能源效率和生产率，该膜被美国国家卫生基金会认证为第61号饮用水生产标准膜，具有比市场上的大多海水反渗透膜都要高的通量和脱盐率。
2013年10月21日，NanoH2O公司宣布将在我国溧阳市建立生产工厂，这将是该公司继美国洛杉矶工厂后的第二家完全整合式的生产工厂，并预计于2014年底正式运营。NanoH2O公司开始展开将自己的高效反渗透膜打入中国市场的战略计划，力求以更高的出水率、更低的能耗来改变海水淡化产业的发展之路。《水工业市场》杂志采访了NanoH2O公司首席执行官兼总裁Jeff Green先生。
水工业市场：目前，反渗透膜的市场是怎样一个情况？利用反渗透脱盐工艺的关键和挑战主要来自于哪里？
Jeff Green：反渗透膜的市场真正开始成长是在1990年之后，当时的反渗透膜性能和生产的成本已经能降低到可以产业化的程度。一直到2007年，基本保持20%以上的年增长率。由于受金融危机影响，这段时间内的反渗透膜市场的年增长率只有个位数。但金融危机以后，又逐渐恢复到20%以上的年增长率。所以，我预计今后几年的反渗透膜市场达到几十亿美元。
反渗透膜脱盐的挑战基本上来自于能耗上。所以，在脱盐厂或海水淡化厂的整体运营当中，反渗透膜可以比作汽车里的引擎，决定了整个脱盐厂或者海水淡化厂的运营成本。普通的脱盐厂或海水淡化厂是通过高压泵把水压过海水淡化膜的处理装置，把盐和水分离，最后出来淡水，整个系统中最主要的成本是能耗。一般来说，一个海水淡化厂的成本分布是20%-25%的固定设备投入，加上20%-65%的净化水能耗，这两项基本组成了脱盐水70%-80%的成本，关键在于反渗透膜的性能决定了能不能有很好的成本来控制脱盐。
反渗透膜的品质决定了需要用多大功能的水泵把水引过膜组，也决定了淡水的出水量，所以反渗透膜是决定整个海水淡化或者脱盐厂成本的一个关键点。然而，在建设脱盐厂海水淡化厂时，购置反渗透膜的成本只占整个投入的5%。NanoH2O公司的主要目标就是专注于能够改善、改进反渗透膜的品质，降低海水淡化的能耗，帮助客户降低运营成本，通过最小的投入给客户带来最大的经济利益。
水工业市场：对于广大的中国客户而言，NanoH2O公司是进入中国反渗透膜市场的新兴公司，请简单介绍一下NanoH2O公司的基本发展情况。
Jeff Green：NanoH2O公司成立于2006年，当时采用的技术是基于加州大学洛杉矶分院的一个研究成果，在之后的一年到一年半时间里，把这个研究成果从实验室里拿出来变成了产业化的产品，并在美国加州的一个海军基地做了测试；2009年，在加州洛杉矶建了第一个小型的生产厂；2010年，在一些地中海地区的国家进行第一次产品安装；2011年，整个产品开始正式在市场上销售。目前为止，我们已经在全球的三十多个国家中拥有一百多家客户，主要的投资人或股东有：巴斯夫、道达尔、凯旋投资、科斯拉和橡树，这些投资人在过去的十几年中都专注于一些新能源、新材料的投入。公司的主要领导成员在各个领域都具备很多经验，其中，全球销售副总裁与运营副总裁的整个职业生涯都在从事着海水淡化产业，还有其他一些从事投资银行或者高科技公司负责人的同事，他们共同领导着整个公司团队朝新的方向努力。
目前，NanoH2O公司的美国总部在洛杉矶，大约有3300多平米的厂房与办公室区域，在那里研发技术、生产产品并销往全球各地。按照全球一百多家客户的处理水量计算，我们的产品每天大约处理25万吨以上的水。
水工业市场：NanoH2O公司的反渗透膜产品的主要竞争优势体现在哪里？公司目前的客户群主要有哪些？有哪些成功的工程案例？
Jeff Green：反确渗透膜是一种有着很长历史时间的产品，在近25年的反渗透膜历史中，NanoH2O公司进行了技术上的突破，首次将纳米的分子结构加入到反渗透膜中，使产品在性能上有了革命性的提高。通过这种改进技术后，生产出的反渗透膜产品有了很大的进步：聚盐率增加了25%，通透率增加了50%-100%。此外，NanoH2O公司现在的产品都是标准件，即现有的海水淡化厂所用的设备无需做任何更新，可以直接把滤芯换成我们的反渗透膜，就能继续使用原有的设备。NanoH2O公司有很多专利，在中国也申请了专利，并得到专利认可。
NanoH2O的产品的最大优势是脱盐率高、通透性好，能在同等条件下降低成本，主要体现在三个方面：第一，同样的能耗可以产生更多的水。我们在智利有个项目，在相同能耗下可以产生更多的水；第二，同样的出水使用的能耗更少，在以色列有个项目，同样的出水，我们的膜产品使用的能耗更低；第三，在建设脱盐厂或海水淡化厂的过程中，因为通透率、脱盐率较高，能减少大约29%的膜组件。
NanoH2O公司的成功案例大部分集中于美洲和美国附近、拉丁美洲，还有中东地区，这两块地方是传统的海水淡化市场，并有着主要的客户群。最具代表性的是以色列的Palmachim海水淡化厂，这个厂是全球前十大海水淡化厂，生产规模10万吨以上，全部使用NanoH2O的产品。此外，在西班牙、加勒比海、智利都有我们的成功案例。
水工业市场：NanoH2O公司在中国开辟市场的原因是什么？为什么选择在溧阳成立第一个中国工厂？该工厂的投资情况如何？
Jeff Green：在巩固原有的海水反渗透膜市场的基础上，我们也在寻找下一个机会和市场。中国有大约占全球20%的人口，但是淡水储备量只有全球的6%，而且在这6%的淡水中，很多都被污染了。并且淡水储存量大部分集中在南方，北方集中了全国大部分的农业和人口，却比较缺水。中国政府对水处理非常重视，也出台了很多政策，同时，中国的污水处理厂也在不断地发展，这给了我们一个信息，中国政府在水处理、节水、用水等方面做了很大的努力，花了很大的投资。我们特别针对中国的反渗透膜市场进行了调查，从2010年开始的十年中，将会有四倍的成长。在“十二五”规划中，强调有70%的脱盐生产要国内自主生产，要增加三倍以上的反渗透膜的海水淡化处理能力，到2020年污水回用率将达到20%。
可以这么理解：从2014年到2020年，中国的水处理市场将会达到60亿的规模，全国将有一亿多人喝上用反渗透膜淡化的海水。NanoH2O公司在中国发展的第一步应该是工业用水的处理，然后是海水淡化，我们看好中国的反渗透膜市场，预计在今后十年中会有每年20%以上的增长率。
NanoH2O公司选择在溧阳开设建立一个全球的生产基地，是因为溧阳政府给了我们很大的支持。他们有一些先例，让一些国际型的节能企业、节能产业落户溧阳，除此之外，还给了我们很大的财务支持。这个生产基地将在2014年开始投入生产，总的生产产能将与我们比较大的竞争对手持平。将来，它不仅只为中国市场服务，还会为NanoH2O公司的全球市场服务。
除了把自己的技术投入到溧阳的生产基地外，我们还有直接的现金投入，大约为4500万美金的投资，另外再加上当地政府的资助，并不只限于技术投资。
水工业市场：NanoH2O公司未来将会通过哪些途径让更多的用户包括政府机构了解公司的技术？
Jeff Green：从销售角度讲，第一，我们有直销，无外乎是销售成员与技术成员向最终用户客户介绍，宣传产品的优越性和先进性。第二，通过各种渠道与工业废水处理这方面的企业沟通。第三，与各地政府、研究院等机构沟通，积极主动地推广我们的产品，并积极宣传、推广产品的优越性。此外，我们还会积极地参加一些行业协会，并成为他们的会员，不仅去参与，还要向他们解释并强调反渗透膜海水淡化工艺及我们产品的优越性和重要性。从这几个方面来突出NanoH2O的产品，NanoH2O这个公司。
水工业市场：未来，NanoH2O公司在中国有怎样的市场规划？除了主打的海水淡化反渗透膜之外，还有哪些其他的研发方向？
Jeff Green：我们在中国除了建立一个生产基地外，还会建立一个销售团队。这个销售团队不仅包括销售人员，还包括一些技术支持及研发人员，把中国作为一个市场需求的点，让中国成为NanoH2O公司一个全球新产品开发的规范的地方，把在中国的需求理念带到我们的产品研发团队，开发新产品，并推向全球。这对公司很有帮助，我们也一直朝这个方向努力。
我们现在也在研发和研究各种产品，第一步，巩固现有的海水淡化反渗透膜；第二步，在今年年底和明年年初将工业废水的反渗透膜产品推出市场；第三步，研发饮用水或可携带水的反渗透膜。这是我们的一个规划，把这三种产品都推向市场。此外，我们还会关注并参与回用水领域。
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