“十二五”期间国内工业水处理市场发展趋势——改、大、专！
——访杭州水处理技术研究开发中心市场部经理申屠勋玉
引子
随着中国政府对工业水处理市场治污要求的越来越严格，环保水处理企业迎来了一个前所未有的发展机遇，中国工业水处理市场正在发生翻天覆地的变化。作为中国最早的水处理工程研究机构之一 ——杭州水处理技术研发中心将如何面对这样一个高速发展的市场呢？谷腾环保网采访了杭州水处理技术研究开发中心市场部经理申屠勋玉，一探究竟。
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| 申屠勋玉 |
谷腾环保网：杭州水处理技术研究开发中心是从哪年开始从事水处理业务的？目前在水处理产业链上，除了工程设计和承建，还自产哪些设备或产品？近年来总体经营业绩如何？
申屠勋玉：杭州水处理中心始于1967年，历史可以追溯到全国海水淡化会战，前身是国家海洋局第二海洋研究所海水淡化研究室，1996年经中编委批准，成为国家海洋局直属科研机构；2006年，根据国家科技体制改革的要求，转制进入中国化工集团蓝星总公司，成为科技型企业。除工程设计承建外，杭州水处理中心同时生产反渗透（RO）、纳滤（NF）、超滤（UF）、微滤（MF）、电渗析（ED、EDR）和EDI膜元件，并代理格兰富水泵、陶氏膜元件等水处理配件和水处理药剂。水中心经过近40余年的发展，在国内膜法水处理工程领域处于领航者地位，尤其是近几年来总体经营业绩大幅度递升，2009年营业额达6亿元。
谷腾环保网：中心有哪些工业水处理工程业绩？
申屠勋玉：杭州水处理中心承接的膜法水处理设备涉及海水淡化、工业用水、废水资源化、食品饮料等领域， 杭州水处理中心承接国内从百吨级到十万吨级的海水淡化示范工程；承接的工业用水项目遍及电力、化工等各行业；在废水资源化领域中多次实现零的突破和创新，如在国内首次实现电镀、印染、造纸等行业废水回收利用；为娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等知名饮料企业提供生产装置，中央领导的特供水生产装置也是中心提供的，特别是对饮用水标准提高（如：溴酸盐等）的提高，积极进行技术开发，协助饮料企业进行技术升级改造，如农夫山泉的多个改造项目等。
谷腾环保网：中心主要通过哪些模式来获得水处理工程合同？
申屠勋玉：目前主要以EPC总承包的模式，水中心已经从设备工程总承包逐步向项目总承包发展，在海淡、废水资源化、工业用水等领域已经获得多个总承包项目。
谷腾环保网：现在国内水处理市场前景看好，中心也在抓紧时机谋发展吧？有什么宏伟计划？
申屠勋玉：目前，国内水处理市场在稳健发展，中心在国内市场已经占领了很大的份额，尤其在海水淡化方面处于国内绝对领先地位，并积极开拓国际市场，占地200亩国家级海水淡化基地也已动工开建，届时将发展成为国内最大的海水淡化装置和膜组器生产基地；同时加大节能减排、市政用水、食品饮料市场开拓力度，加强膜组器的研发与推广，推进产业链的延升。杭州水中心将向着发展成为国内领航、国际一流、集研发、设计、制造、EPC 总承包于一体的工业企业这一目标大踏步前进。
谷腾环保网：回首发展历程，有哪些经验教训值得一提？
申屠勋玉：中心作为国内最早从事膜法水处理的工程公司，创造了膜法处理在各个行业利用的诸多第一，但存在过于追求各个行业的全面发展，未能在某些细分市场上做精做大。但是，作为国家液体分离膜领域的开拓者、膜法海水淡化和水处理技术产业化的重要基地，中心的产业化规模和创新能力在行业内首屈一指，中心将继续大力发展国内海水淡化市场，进军国际海水淡化市场，瞄准节能减排、市政用水、食品饮料等重点目标市场，不断完善项目管理机制和市场运作体系，相信定会取得更大突破。
谷腾环保网：目前，您认为哪几家水处理工程公司在国内设计和承建工业水处理项目较多？贵公司与竞争对手相比，核心竞争力是什么？
申屠勋玉：随着国家经济的发展，整个水处理产业发展形势趋好，带来了这一行业的商机，涌现了一批非常优秀的工程公司，但是大家也都能看到，由于种种原因，有很多工程公司都经历了快速发展，但就最近几年里，面临经营困难，甚至被收购有的或干脆在市场上销声匿迹。
中心与国内其它公司相比，核心竞争力主要来自于三个方面：
一是拥有自主知识产权技术以及对技术的控制能力，这使中心在技术创新能力及改造能力方面拥有其他企业无法比拟的能力优势。二是资源获取能力和可持续发展能力。中心拥有较强的各种资源获取能力，并由此获得了技术及产业开拓的优先条件，具有较强的可持续发展能力。三是优秀企业文化，中心秉承总公司“事在人为”的企业发展理念，发展创建了以“务实、创新、高效”为主要特点的企业文化，勇于探索，并积极进行市场开发。这就是中心的核心竞争力。
谷腾环保网：目前国内水处理工程市场存在哪些问题与不足？应如何解决与改进？
申屠勋玉：随着国内膜法水处理市场的快速发展，有大量的企业涌入了这个市场，但事实上，很多很多公司对膜技术的困难认识不足，有实际经验的膜法处理专业人才较为缺乏，整个市场存在市场竞争行为不规范现象，导致了整个膜法水处理市场良莠不齐。至于如何解决与改进，水处理行业也将遵循优胜劣汰的自然生存法则，市场将会作出正确的选择。
谷腾环保网：“节能减排”等宏观环境（包括政策环境、经济环境、社会环境）对国内工业水处理市场有何影响？具体到工程市场又如何?
申屠勋玉：“节能减排”、“低碳经济”不仅是热点名词，更是关系到国家的民生大计。水处理行业首当其冲，在节能减排政策的要求下，很多化工、造纸、印染等企业原先的排放已超过国家的新标准，水质要求越来越高，带来了一定的商机，也将促成水处理工程公司的发展。
谷腾环保网：“十二五”期间国内工业水处理市场发展趋势如何？具体到工程市场又如何?
申屠勋玉：总结起来有三个字：改、大、专。改：国家政策的背景下，各企业对现有设备的改造；大：将有更多的国际投资公司把目光放到中国这个人口与水资源不平衡的国家，国际投资公司的介入将带动更多大型项目的启动；专：随着水质要求的提高，项目规模的扩大，项目管理的提升，工业水处理需要的是更多更专业的人才与工程公司，只有管理精细化、产业集约化的公司才能在这个大舞台上有大作为。
谷腾环保网：本土水处理工程公司同外资品牌（得利满等）相比，各有哪些优势和劣势？分别应如何提高自身的竞争力？
申屠勋玉：相比本土水处理工程公司，外资公司起步早，规模大，项目运行经验丰富。在项目管理、运行等方面，本土水处理公司需要向外资公司学习。外资公司作为一个外来者，有存在一定的“水土不服”，对中国的国情、国内水质的了解等都不如本土公司。不论是本土还是外资公司都应在服务上不断提升。
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