江苏兴海环保打造工业水处理王国
在宜兴环保之乡——高塍，江苏兴海环保科技有限公司（以下简称“兴海环保”）算是独特而又有代表性的一家企业。创办于上个世纪90年代末期的兴海环保当时正赶上中国环保产业发展的一个高潮期，直到今天，宜兴大部分的环保企业都是在那个年代创办起来的。然而作为当时大多以发展环保装备为主的宜兴环保企业，兴海环保的独特之处是：从创办之初就尝试做市场上最难做的工业废水治理。带着好奇，我们走进兴海环保，采访了该公司的董事长宋旭先生。
丢掉第一桶金 下决心创业
“20岁那年，我刚高中毕业，当时宜兴的环保产业在国内已经占有不小的份额，很多像我这样的高中生选择在家门口的环保企业上班。当时做环保设备的利润都比较高，所以回报也相对比较丰厚。那时宜兴环保企业的市场管理模式是业务员负责开发市场，并承担所有的市场开发费用，做业务员有很高的风险，但如果做的好，也会有很高的利润回报。为了改变家庭的困境，我决定背水一战。”谈到创业最初的情形，宋旭一下子打开了话匣。
宋旭告诉我们，当时他跑了将近一年的市场，谈成的第一个单子，是销售两套净水器，价值18万元。当时自己一年已经花了3万多本钱，并且钱还都是从厂里借的，在谈这个单子之前，一直很着急，想着再谈不成，这借的3万块什么时候才能还都是个问题。庆幸的是不管过程多么艰辛，这个单子最终还是谈成了。不仅还了3万块钱，还有了一定的盈余，宋旭心里一下子轻松了很多，更重要的是这第一笔单子的谈成，使他充满了对未来的信心，懂得了只要努力就能有回报。
有了这种信念的宋旭，开始更加努力的工作，而真正的第一桶金，应该是在工作几年后，他签订的一个500万的项目。当时，为了这个项目宋旭前前后后花费了很多心血，把自己工作几年积攒下来的20多万元全投在了这个项目上，后来单子终于签下来了，初算下来，这个项目可以挣到近100万。正当宋旭沉浸在签单的无比喜悦中时，意料之外的事情却发生了，公司不仅没有兑现100多万的利润分成，甚至连市场开发前期投入的20多万也分文未付。当时的宋旭心情一下子从九霄云层掉到了地上，心中的愤闷难以用语言来表达。宋旭告诉我们，这是他自工作以来，遇到的最受打击的一件事。当时他一个人在西湖边整整坐了一个晚上，听着西湖的水涌到岸边又退去的声音，一支烟接一支烟的猛抽，吸光了三包烟，经过一夜的思考，宋旭第二天毅然决心离开原来的公司。
为了开创属于自己的一片天地，不再受制于人，宋旭很快创立了宜兴旭日水工业有限公司，也就是现在兴海环保的前身。当时正值澳门回归，宋旭白手起家开始了自己的创业之路。
技术创新:占领工业废水的制高点
在公司成立之初，宋旭就意识到要想占领市场高地，在众多的环保企业中能有自己的立足之地，一定要有自己的核心技术和研发团队。由于在浙江省跑业务的工作关系，宋旭和浙江省环科院建立起了良好的的业务关系和信誉，随后国家开始对国有资产进行市场化改制，宋旭受浙江省环科院的邀请，积极参与了浙江省环科院工程部和浙江省环境工程公司的重组，并通过注资拥有了其中的股份，而这次的尝试，使得兴海环保很快拥有了当时长三角第一的技术团队和管理施工队伍，真正站在了环保行业的源头。
随后，宋旭带着自己这支令其无比自豪的技术团队，开始了科技创新之路。2007年他带领公司员工与上海同济大学、上海军信船舶科技有限公司研制开发了H/TZX型艇用移动制冷机组，此设备用于中国所有的海军大型船艇，是一种军需特种设备，该项技术和设备为国内首创，获得了海军装备部的好评，为我国国防后勤保障做出了民营企业的贡献。这看起来与环保没有多大关系，好像“不务正业”的一项技术创新，却恰恰说明了兴海环保对于技术创新的热衷，即使和主营业务没有太多关系的技术创新，一旦兴海发现了其中有可以改进创新、更利于市场需求的地方，就会毫不犹豫的去做。
随后，凭借着敏锐的市场洞察力，兴海环保发现，工业废水的治理是当时一个老大难的问题，由于废水成分复杂，需要极强的技术实力，做惯了设备与生活污水处理项目的环保企业，大多不具备做工业废水治理的技术实力，这块市场成为无人敢啃的硬骨头。看准了这块市场，宋旭立马带领公司同仁，经过日夜奋战，研究开发了结晶/MAP工艺水处理含磷废水技术。该工艺技术针对含磷废水的特点，采用了结晶/MAP处理工艺。总磷去除率可高达99.6%，为高浓度含磷废水的处理提供了有力的支撑。后来事实证明，这项技术为兴海带来了可喜的市场回报。
尝到了科技创新甜头的兴海环保，开始更加专注对工业废水相关难题进行破解。兴海环保随后针对国内高浓度氨氮废水处理难度大，出水不能稳定达标的现状进行研发。据了解，虽然目前氨氮处理的典型工艺（硝化、反硝化）比较成熟，但作为氨氮处理工艺中的关键部位——生物载体，其性能和技术达不到工艺技术上的要求。为改变这一现状，宋旭与科研人员共同研发了一种用于污水处理二级生化处理用的生物载体，该生物载体是由高分子聚合物为材料制成的网孔状，集硝化、反硝化于一体。使用这种产品结合一些处理工艺上的革新和微孔生物技术进行高浓度氨氮废水的处理，可以很好的满足业主和管理部门的要求。使出水氨氮达标排放。最终兴海在该项目的研发上形成了自主知识产权，并获得发明专利。
这些技术上的突破积累，对兴海环保占据工业废水处理的制高点具有举足轻重的作用。有了技术的不断创新突破，做起工业废水处理来，兴海有着十足的底气与信心。
多元化经营:成就工业水处理王国
近几年来，兴海环保相继承接了国内多个大型的工业废水处理工程。在石化PTA项目中，兴海环保与中国纺织设计院结成战略合作伙伴，先后完成了200万吨/年海南逸盛石化公司、210万吨/年逸盛大化石化有限公司，3×120万吨/年恒力石化（大连）有限公司等大型PTA废水处理项目，成为民营企业中做PTA环保和水处理的领军企业。
在工业废水处理工艺设计领域，兴海环保更是引以为豪。其氨氮技术的突破，使得在制革、印染、化工、医药等高难度、高浓度的氨氮废水处理方面，也取得很大的市场份额。据了解，兴海环保先后负责完成了亚洲最大的皮革厂——温州泰庆皮革厂的废水处理改造工程，为该厂解决了多年来出水指标不稳定的难题，直到现在，即使在冬季温度很低的情况下氨氮也能稳定在5以下。
宋旭告诉我们，工业废水的市场容量很大。要想立足工业废水领域，就要做深做精。工业废水处理的难度主要体现在个案性很强，几乎每个项目的废水状况都不一样，所以每个项目都需要从头到尾的去小试、中试，几乎没有可以借鉴的地方。需要企业拥有较强的技术实力，但是越是难做的领域，越是需要有人下功夫去做，兴海环保希望能在这个领域成为专家。
“目前我们除了工业废水治理外，成立的宁波博尔特水务有限公司专门负责工业园区的废水运营，目前在负责经营的工业园区有“宁波爱朋思纺织有限公司、宁波维科集团、宁波霞光公司、绍兴越州印染公司等，谈起经营的相关工业水务运营项目，宋旭如数家珍。他还进一步告诉我们，多元化的经营，有助于提高企业的赢利空间，并分散企业的经营风险。
“在未来几年，我们将努力成为以工业废水治理为基础，以工业废水运营为补充，以科技研发为引导的水务营运服务商。”宋旭满怀憧憬地向我们描绘了兴海的工业水处理王国蓝图。
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